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不锈钢管生产企业的出口营销策略分析 

发布时间:2021-04-29

、不锈钢管(guan)生产企业出口营(ying)销环境(jing)分析

    1.不锈钢管生(sheng)产企业的(de)国(guo)际(ji)(ji)出口形势。由于我国(guo)与(yu)(yu)世界皆(jie)处于金融危机的(de)大环(huan)境下,面(mian)对与(yu)(yu)国(guo)际(ji)(ji)经济(ji)环(huan)境的(de)压力与(yu)(yu)发展的(de)速(su)度减缓(huan),使得国(guo)际(ji)(ji)的(de)整体需(xu)求量(liang)不(bu)断(duan)的(de)萎缩(suo),这(zhei)样就会这(zhei)届影响(xiang)到我国(guo)的(de)出口企业的(de)生(sheng)产与(yu)(yu)经营。由于国(guo)际(ji)(ji)的(de)不锈钢管需(xu)求星总体降(jiang)低.这样(yang)我国的大部分(fen)依靠出口的不锈钢管生产企(qi)业的(de)就必须能够通过寻求(qiu)新的(de)营销策(ce)略来不断的(de)扩展自身的(de)经营发展校式,以(yi)寻求(qiu)更快、更好的(de)走出经济危机(ji)的(de)压力,扭转出口的(de)形式。

    2.不锈钢管出口的(de)(de)营销管理上问题(ti)。由于国际(ji)市场的(de)(de)情况十分复(fu)杂,并加之对于整个(ge)大环(huan)境经济的(de)(de)发展上不(bu)明(ming)确,这样就(jiu)会(hui)让我国的(de)(de)不锈钢(gang)管生产(chan)企业的(de)(de)(de)发展与(yu)背销策略在(zai)管(guan)理下存在(zai)较大(da)的(de)(de)(de)风(feng)险问越,由于(yu)整个(ge)企业的(de)(de)(de)管(guan)销管(guan)理的(de)(de)(de)不健全(quan)与(yu)相关制(zhi)度的(de)(de)(de)不完善,让我们面对(dui)外部(bu)环境与(yu)市场的(de)(de)(de)应(ying)对(dui)时,反应(ying)相对(dui)较迟缓,在(zai)整个(ge)市场占(zhan)有率上始(shi)终处(chu)于(yu)弱势。我们只有通过完善与(yu)加强(qiang)不锈(xiu)钢管生产企(qi)亚的背销手段与管(guan)理相结合不仅利用促销、折扣(kou)等方式来帮助企(qi)业(ye)抓住市场.而是更(geng)应该(gai)在激烈的(de)(de)(de)市场上(shang)适时(shi)的(de)(de)(de)调整(zheng)自(zi)身的(de)(de)(de)营销策略(lve),通过运用新型的(de)(de)(de)科(ke)技(ji)手段(duan)去加强整(zheng)个营销的(de)(de)(de)全(quan)过程.让整个企业的营(ying)销发展(zhan)与管理水平(ping)都(dou)能够更上一(yi)层楼(lou)。

    二、不锈钢管生(sheng)产企业出口市场多元(yuan)化战略

    我国的出口(kou)企业不断发展着.其中的(de)不锈钢(gang)管生产企业的(de)(de)出口量(liang)(liang)每年倚着翻倍的(de)(de)产量(liang)(liang)与出口量(liang)(liang)在(zai)增加,这(zhei)样我国的(de)(de)不锈(xiu)钢(gang)管国际化(hua)(hua)占有量就在不断的(de)(de)提高,我们需要(yao)不断的(de)(de)通过寻求与磨合,让企业的(de)(de)发展能够顺(shun)应市场的(de)(de)多元(yuan)化(hua)(hua)而发展,通过不断的(de)(de)加人生产力(li)度与不(bu)锈钢管(guan)的品种,让不锈钢(gang)管生产企业能够在出口营销上具(ju)有强烈的优势与重大的突破。

    1.出口营销组合(he)模式(shi)。在(zai)我国(guo)不断的加大发(fa)展不(bu)锈钢管力度(du)的同(tong)时(shi),也在不断的扩展(zhan)他们出口背销(xiao)策略与出口营销(xiao)休系(xi)的有效结(jie)合,利(li)用全新的多(duo)种定价模式,让全体不锈钢管生产企业的出口营(ying)销(xiao)都能够通(tong)过组台的有效方式将自身特色发挥(hui)、放大.比企(qi)业的经营(ying)与销售更加具有发展动力。

    2.拓展出口(kou)营销梁道。我们的不锈钢管生产企业(ye)要(yao)不断(duan)的(de)丰富自身的(de)销代(dai)信息,还(hai)要(yao)不断(duan)的(de)通过扩展企业(ye)的(de)销售信息资(zi)源来指(zhi)导整个企业(ye)的(de)不锈钢管(guan)销售动(dong)向。在以前,由(you)于收到(dao)信息的(de)不发(fa)达,消息的(de)滞(zhi)后性,导(dao)致(zhi)对于市(shi)场(chang)的(de)整体把握都是(shi)落后于市(shi)场(chang)的(de)发(fa)展(zhan)速度(du),在一次次的(de)措(cuo)施发(fa)展(zhan)的(de)机会(hui)。

    这样(yang),我们(men)必须(xu)设立(li)专门(men)的信息(xi)收集、处理、分析等(deng)部门(men),让他们(men)始终能够(gou)把握住市场(chang)发展的动态与出口(kou)国际市场(chang)的要求(qiu),加大不锈(xiu)钢管生(sheng)产(chan)企业的出(chu)口营销渠道(dao),准确(que)掌(zhang)握出(chu)口市场(chang)的情况(kuang)讯息(xi),针对(dui)需(xu)求提(ti)高生(sheng)产(chan)、服务(wu)水平(ping),创(chuang)最(zui)优不(bu)锈钢管(guan)生(sheng)产企业.提高企(qi)业的出口营(ying)销水平。

    3.扩大(da)网络营销形(xing)式。随着世(shi)界网络的(de)发展,现(xian)代的(de)经济与网络通(tong)过相结(jie)合(he).让(rang)企业的发(fa)展得(de)到了质的飞跃。通过利(li)用Internet的(de)网络进(jin)行营销策略,不仅能够降低企业(ye)的(de)生产成本,还能够扩大(da)企业(ye)的(de)服(fu)务范围,对于市场的(de)需求量(liang)能够在第一(yi)时间把握,将(jiang)最(zui)优、质量(liang)过硬、成本低廉(lian)的(de)不(bu)锈钢(gang)管商品销往世界(jie)各地。

    4.让竞争(zheng)时时存在。以(yi)往,我们的(de)企业只是(shi)相互的(de)打价(jia)格(ge)战(zhan),而(er)不是(shi)看(kan)重企业的(de)未(wei)来发(fa)展与发(fa)展态势,这就让企业的(de)生产(chan)与经营,管(guan)理相当(dang)的(de)盲目。所以(yi),现在的(de)企业不仅是(shi)要(yao)在价(jia)格(ge)上做到(dao)低康.更要在质(zhi)量(liang)上以及信誉度上保障最优.将市场的(de)发展(zhan)(zhan)与竞争石作(zuo)是规范着(zhe)企业生存与发展(zhan)(zhan)的(de)准绳(sheng),让整个不锈(xiu)钢管企(qi)业的竞争是公平的、积极的,不再只是单纯的局限在价(jia)格竞争中.让(rang)良好(hao)的产品质最,优质的告后服(fu)务(wu),良好(hao)的企(qi)业(ye)信誉(yu)等都处在相互(hu)竟争(zheng)之中的范(fan)幽,这样就会利于(yu)企(qi)业(ye)的营(ying)销与竞争(zheng)动力,让(rang)企(qi)业(ye)的出口营(ying)销始终(zhong)保持着积极的、稳定(ding)的发(fa)展态势。

    三、利用其策(ce)略的(de)的(de)优势发挥出口创汇(hui)的(de)积极(ji)性

    我(wo)国的不锈钢管出口企业(ye)现在占据特世界第一的水平,随着我国(guo)不锈(xiu)钢管制造设备不断的提升(sheng),其钢许营销的正(zheng)确策略指(zhi)引。积极的迎合(he)市(shi)场扩大不锈钢管生产品种,让我国的不锈(xiu)钢(gang)管生产企业的(de)出口创汇始终能够帮助国(guo)家经济的(de)积极发展。

    1.劳动(dong)力优势。通过充分利用我(wo)国的劳动(dong)力不(bu)仅能(neng)够帮助(zhu)国家解决下岗再就业的问题,还(hai)能(neng)够帮助(zhu)找国的西部不(bu)发达(da)地区的经济发展(zhan),让我(wo)国的不锈钢管生产(chan)企业(ye)能(neng)够在生产(chan)力、价格、附加值上均占(zhan)有优势。

    2.产业链优势。通过我(wo)国的不锈钢(gang)管产(chan)业(ye)不仅(jin)能够带动(dong)起(qi)钢材料的(de)价格与生(sheng)产(chan)还能够扩大就(jiu)业(ye)范围,从而带动(dong)起(qi)相关企业(ye)的(de)发展。

    3.规模化优势。规模化的(de)优势主要是指(zhi),我(wo)国的(de)不锈钢管生产(chan)企业(ye)的行业(ye)结(jie)(jie)构与产(chan)业(ye)结(jie)(jie)构都(dou)是(shi)大中(zhong)型企业(ye).这(zhei)样不仅能够在人力使用(yong)上做(zuo)到(dao)完备(bei),更能在其使用(yong)资抓上做(zuo)到(dao)大(da)批量、低成本的(de)完善,这(zhei)样的(de)优势(shi)是我国(guo)不锈钢管企业(ye)出口的优势与发(fa)展的动(dong)力(li)。

   4.生产(chan)专业(ye)化优势。我们的不锈钢管生(sheng)产不仅能够在(zai)生(sheng)产的(de)品(pin)质与技术上保证先进性(xing),更能在(zai)不锈钢管的生产工艺与生产品种(zhong)上共(gong)有先进性,由(you)于企业(ye)的不断发展,国家的积极帮助(zhu)与配合,让我国的不锈钢(gang)管生(sheng)产(chan)(chan)企业的(de)整(zheng)体生(sheng)产(chan)(chan)效率相(xiang)对提(ti)高(gao),生(sheng)产(chan)(chan)成本整(zheng).体(ti)降低,产品质量(liang)在国家市场(chang)上最优。

    这(zhei)样的不(bu)锈钢(gang)管生(sheng)产(chan)企业(ye)的出口(kou)营销具有相当(dang)大(da)的积极性(xing),让企业(ye)的经介与管理、资源都(dou)得到了最(zui)大(da)的优化(hua),让企业(ye)实(shi)现利润最(zui)大(da)化(hua)的目标莫定了强有力的基础。

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