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不锈钢管多样化的促销策略 

发布时间:2021-06-08

   促(cu)销(xiao)是(shi)拓宽不锈钢管渠道(dao)的(de)(de)一种手段,它既可以使(shi)我们认识更多的(de)(de)客(ke)户,又可以帮(bang)助(zhu)代理顺利开(kai)展工作。

    在国际营销(xiao)中,促(cu)销(xiao)具有特殊重(zhong)要的(de)(de)意义(yi)和(he)作(zuo)用。所谓促(cu)销(xiao)工作(zuo),即企业为了推(tui)动(dong)商品(或劳(lao)务)的(de)(de)销(xiao)售所作(zuo)沟通(tong)信(xin)息(xi)的(de)(de)各种努力。主要途径有:人(ren)员推(tui)销(xiao)、广告促(cu)销(xiao)、展会促(cu)销(xiao)和(he)网络宣传等种(zhong)方式。我们将根据各(ge)个(ge)国家不(bu)(bu)同的市(shi)场(chang)特点制(zhi)定不(bu)(bu)同的促销(xiao)策略,以其中(zhong)一个(ge)促销(xiao)方式为主。

    一、阿(a)联酋等国家展会促销(xiao)策略

    随着经济全球(qiu)化与(yu)中(zhong)国加入(ru)世界贸易组(zu)织,中(zhong)国不锈钢管企业(ye)走出国(guo)(guo)门直接参与国(guo)(guo)际市场竞争己成为摆在中国(guo)(guo)不锈(xiu)钢管企业(ye)经营者(zhe)面前最迫切的一个(ge)课题(ti)。而(er)赴国(guo)外(wai)参展(zhan)(zhan),是拓展(zhan)(zhan)不锈钢管海外(wai)市场最重(zhong)要的途(tu)径。我们(men)在阿联酋等国(guo)家将以(yi)参加展会(hui)为主要促销方式。

    1.不锈钢管展会促销

    为了推(tui)动工商(shang)企业(ye)进军海湾地区(qu),外(wai)经(jing)贸委定(ding)期在阿(a)拉伯地区(qu)举办(ban)展览(lan)会,并(bing)且(qie)每(mei)年从(cong)9月(yue)下旬到来年5月(yue),除斋(zhai)月(yue)外(wai),阿(a)联酋的贸易展销会也接连不断(duan)。我们不妨可以考虑先参加不锈(xiu)钢管展销会(hui)。如果(guo)我们在阿联(lian)酋设(she)立(li)分公司,那么参加当地的展会(hui)会(hui)更方便,而且费用还低,我们也可(ke)以先(xian)不设(she)展位,到不锈钢管展会上观察市场动(dong)态(tai),或发一些样本,也可以起到促销的作(zuo)用(yong)。

    2.设立不锈钢管(guan)广告牌

    另外,我(wo)们对阿联酋的(de)贸易(yi)有(you)一定基础,如果能在那(nei)里设立(li)(li)分公司,未(wei)来我(wo)们可以考虑在主(zhu)要街道设立(li)(li)不锈钢管广(guang)告(gao)牌,阿联酋的(de)交通发达,世界(jie)各国(guo)的(de)商人(ren)往来于(yu)此,如果设(she)立广(guang)告(gao)牌不仅对(dui)当地的(de)客(ke)户(hu)起到很好的(de)促销作用(yong),同(tong)时(shi)也可以起到对(dui)其它国(guo)家客(ke)户(hu)的(de)宣传(chuan)作用(yong)。

    二、伊朗等国(guo)家定期(qi)走访(fang)客(ke)户策略

    伊(yi)朗等国家我们采(cai)用定期走访客(ke)户为(wei)主要促销策略,然后配合(he)做一(yi)些(xie)有特点(dian)的(de)宣(xuan)传(chuan)材料。

    1.走访客户

    我们知道,人与人之(zhi)间是在(zai)(zai)接触中产(chan)生(sheng)(sheng)友谊(yi),在(zai)(zai)接触中产(chan)生(sheng)(sheng)感情。而对于我们做不锈钢(gang)管贸(mao)易的通过(guo)走(zou)访客户,增进(jin)(jin)彼(bi)此的感(gan)情尤为重(zhong)要。而(er)伊朗人比较注重(zhong)感(gan)情,因此我们(men)可以(yi)定期进(jin)(jin)行走(zou)访,每年(nian)一次(ci)也(ye)可以(yi),如果能在那里设立办事处就更方便了,尤其(qi)现在竞争日趋激烈,有时定单的获得(de)取决于与客户关系的远近(jin)。

    2.宣(xuan)传(chuan)材料

    我们可以考虑针对(dui)伊朗(lang)国家做一些专门的(de)小册子,作为对(dui)不(bu)锈钢(gang)管的(de)主要宣传(chuan)材料(liao)。 

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